Win rate: a taxa de vitória por vendedor e por equipe
13/07/2026 · 1 min de leitura
De cada negócio decidido, quantos você ganha. Comparar por vendedor revela quem precisa de coaching e quem vira referência.
Dica
Fórmula: Win rate (%) = ganhos / (ganhos + perdidos) x 100
Win rate é a taxa de vitória entre os negócios que chegaram a uma decisão. Mede a eficácia de fechamento e, comparado por vendedor ou equipe, mostra onde estão a força e a lacuna do time.
Fórmula: win rate = ganhos / (ganhos + perdidos). Negócios ainda abertos ficam de fora da conta.
Nota
Exemplo numérico: um vendedor ganhou 12 e perdeu 28 no trimestre. Win rate = 12 / (12 + 28) = 30 por cento. Outro com 18 ganhos e 12 perdas tem 60 por cento; vale estudar o que o segundo faz de diferente.
Nota
Exemplo errado a evitar: incluir negócios abertos no denominador. Isso afunda artificialmente a taxa e desmotiva. Win rate só conta o que já foi decidido.
Método bom é método que roda na rotina.
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